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Estrategia de litigación eficaz

por Fernández-Figáres Morales, María José

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Editorial: Tirant lo Blanch
ISBN: 978-84-9004-867-2
Fecha de la edición: 2012
Edición Nº: 1
Colección: Abogacía Práctica, Número 3
Encuadernación: RUSTICA
Nº Pág.: 390

Materias:

• Procesal /

pvp.31,00 €

USD: 40,07 $

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Disponible. Entrega 4 a 6 días

Resumen del libro

El tránsito de ser un licenciado o graduado en Derecho a convertirse en un auténtico abogado litigador, históricamente, parece haberse dejado en manos del buen hacer espontáneo y autodidacta de cada aspirante a jurista de los tribunales. Aunque hoy algunos programas de Máster y Posgrado aportan mucho, el aprendizaje de la transformación del pensamiento hacia uno que resulte plenamente apto para la dinámica y necesidades acuciantes de un letrado, del método de análisis y planteamiento de los asuntos, de la concreción de planes de actuación adaptados a cada fase del proceso, no cuenta aún con la cobertura deseada. Este libro brinda la oportunidad a todos ios profesionales con intervención en los pleitos, ya sean nóveles o veteranos, de adentrarse en este campo. Los resultados de la experiencia obtenidos de varios años de impartición de formación pionera al respecto avalan y respaldan la propuesta recogida. El presente trabajo promueve, en primer lugar, pensar y entender el asunto y luego, trazar la táctica correspondiente pero se toma en consideración que el devenir del litigio posee una naturaleza dinámica, ya que habitualmente su evolución aporta nueva información, nuevos datos. Se otorga aquí verdadera primacía a la visión estratégica, considerada como la raíz del trabajo en torno a la cual se levanta o pliega toda una suerte de herramientas, como la llamada Instantánea del Pleito o la aplicación del Mapa Mental a los asuntos, y también se ofrecen recursos procedentes de la mayoría de las disciplinas implicadas, tales como las claves de la argumentación y la refutación, la detección de los argumentos racionalmente erróneos, la estructura de exposición del informe y su alteración ante posibles ideas preconcebidas del juez, la adaptación y uso del ingenio estilístico, la virtualidad de las palabras usadas, los principales recursos retóricos y su aplicación en el foro, así como sistemas de entrenamiento de la mente y preparación para la toma de decisiones y el fortalecimiento mental y emocional del abogado. Cuenta el libro con las orientaciones específicas para presentar el discurso mediante unas cualidades de la voz atractivas y una conducta corporal correspondiente al discurso trabajado. La conciencia de la función de la abogacía en la impartición de Justicia y la consecución de la excelencia profesional inspira todo el trabajo.

Índice
Capítulo 1
LA ESTRATEGIA Y LA ORATORIA APLICADA EN LOS JUICIOS

1.1. LA MISIÓN DE LOS ABOGADOS EN LOS JUICIOS 17
1.2. LOS PROPÓSITOS DE LA INTERVENCIÓN DEL ABOGADO EN LOS JUICIOS. INFLUIR O DEJARSE INFLUIR 21
10.2.1. Categorías de propósitos 21
1.2.2. Influenciar 21
1.2.3. Dejarse influenciar 25
1.3. LA PRIMACÍA DE LA ESTRATEGIA SOBRE LA ORATORIA. UBICACIÓN DE CADA DISCIPLINA 26
1.4. EXPLICACIÓN DE LA DISPOSICIÓN DEL LIBRO 28

Capítulo 2
PLANOS QUE INCIDEN EN LA LITIGACIÓN

2.1. DESDE LA VISTA DE PÁJARO AL EXAMEN CON LUPA 31
2.2. PLAN GENERAL DE INTERVENCIÓN LETRADA. PLAN PIDA. VARIABLES A CONSIDERAR 33
2.2.1. Los elementos de todo proceso de comunicación 34
2.2.1.A. Los interlocutores. Emisor y receptor 34
2.2.1.B. El mensaje 36
2.2.1.C. El código 37
2.2.1.D. El canal y el cuerpo transmisor 38
2.2.1.E. El contexto y la variable temporal 39
2.2.1.F. Los ruidos 40
2.2.1.G. Los filtros 41
2.2.1.H. El feedback o la retroalimentación 42
2.2.2. La viabilidad de la pretensión jurídica 44
2.2.3. Los costes y su imputación 44
2.2.4. Las expectativas del cliente respeto a ambos factores 45
2.2.5. La autentica intencionalidad del cliente frente a la parte contraria 46
2.2.6. El planteamiento y objetivos generales del despacho 46
2.3. CONSTRUCCIÓN DEL PLAN GENERAL DE INTERVENCIÓN LETRADA 47
2.3.1. Los logros 47
2.3.2. Los objetivos. Concepto y tipos 48
2.3.2.A. Los objetivos significativos 49
2.3.2.B. Los objetivos intencionales 49
2.3.2.C. Los objetivos procedimentales u operativos 51
2.4. LA CERTERA ELECCIÓN DE PROCEDIMIENTOS, LA FIJACIÓN DE TAREAS Y LA ATRIBUCIÓN DE ÁREAS DE RESPONSABILIDAD. LA HOJA DE RUTA 52

Capítulo 3
EL PLAN DE ACTUACIÓN LITIGIOSO. LOS ARGUMENTOS

3.1. EL PLAN DE ACTUACIÓN LITIGIOSO 55
3.2. LA ELECCIÓN DE LOS CONTENIDOS DE CONVICCIÓN 58
3.2.1. El fondo de extracción 58
3.2.2. Tipos de alegaciones 59
3.2.2.A. Alegatos jurídicos 59
3.2.2.B. Alegaciones fácticas 61
3.2.2.C. Invocaciones de valor 64
3.2.2.D. Llamamientos emocionales 66
3.2.2.D. Incidencia de los contenidos psicológicos en el proceso de decisión judicial 69
3.3. LAS CONDICIONES DE APTITUD DE LOS ARGUMENTOS 70
3.3.1. Útiles 71
3.3.2. Veraces 71
3.3.3. Verosímiles 71
3.3.4. Legales 72
3.4. EVITACIÓN DE LOS ERRORES MÁS FRECUENTES 72
3.4.1. Argumentos fuera de la pretensión o de los puntos conflictivos 72
3.4.2. Argumentos demasiado rebuscados o retorcidos: inverosímiles 72
3.4.3. Argumentos calificativos 73
3.4.4. Argumentos basados en conjeturas. Argumentos sin cobertura 74
3.4.5. Argumentos ilegales e ilícitos 75

Capítulo 4
LA ESTRATEGIA INICIAL DEL PLAN LITIGIOSO: ESINICIO. EL PLANTEAMIENTO INICIAL DEL PLEITO

4.1. LA ESTRATEGIA ESINICIO 77
4.2. EL TRAZADO DEL PLANTEAMIENTO INICIAL DEL PLEITO 78
4.2.1. La toma de información inicial: las fuentes previas 78
4.2.2. Punto de partida: el enfoque 79
4.2.2.A. El dialogo jurisdiccional como un predominio representativo 79
4.2.2.B. Construcción del enfoque 83
4.2.3. Definición del tipo de actividad 85
4.2.3.A. Localización del marco de actuación: fáctico-jurídico 85
4.2.3.B. Establecimiento de la posición estratégica: impulsora-represora 85
4.2.4. Ordenación y catalogación del planteamiento inicial 87
4.2.4.A. El orden cronológico y el orden sistemático 87
4.2.4.B. Determinación del grado de solidez probatoria 91
4.2.4.C. Catalogación del grado de relevancia jurídica del hecho 94
4.2.4.D. El uso de una herramienta útil: la instantánea del pleito 95
4.3. LA DETERMINACIÓN DE LA ESTRATEGIA DE PARTIDA 101
4.3.1. Encuadre 101
4.3.2. Fijación de los objetivos iniciales 102
4.3.2.A. Los objetivos sustantivos 102
4.3.2.B. Los objetivos operativos o procedimentales 103
4.3.3. La hoja guía inicial, las tareas o trámites pendientes 105
4.3.4. Asignación de la responsabilidad de las tareas 105
4.3.5. Previsión y control de cumplimiento efectivo 107
4.4. LA PLASMACIÓN DEL PLANTEAMIENTO Y LA ESTRATEGIA EN LAS ALEGACIONES INICIALES 107

Capítulo 5
LA ESTRATEGIA INTERMEDIA Y LA FINAL

5.1. LA ESTRATEGIA INTERMEDIA. ESACCIO 111
5.1.1. La información de contraste: las alegaciones iniciales adversas y su prueba 112
5.1.2. Revisión del planteamiento inicial 113
5.1.2.A. Ajuste del planteamiento y el centrado de la controversia 113
5.1.2.B. Uso de la instantánea del pleito 114
5.1.3. La formación de la estrategia intermedia 115
5.1.3.A. Decisiones sobre el rumbo: mantener, ajustar o asumir la influencia de la adversa 115
5.1.3.B. El plan de acción intermedio 116
5.1.3.B.a. Revisión del enfoque 116
5.1.3.B.b. Ajuste de los objetivos y las tareas a cumplir 116
5.1.3.B.c. La Hoja Guía revisada 118
5.1.3.B.b. Instrumentos de preparación de juicios. La tabla de las tareas litigiosas 119
5.1.4. Claves para consolidar o combatir la prueba 122
5.1.4.A. La selección de las fuentes de prueba 122
5.1.4.B. Presupuestos de la admisibilidad de la prueba 125
5.1.4.B.a. La pertinencia 125
5.1.4.B.b. La utilidad 126
5.1.4.B.c. La necesidad 126
5.1.4.B.d. La licitud 127
5.1.4.B.e. El caso especial de la prueba de los hechos notorios 129
5.1.4.C. La alegación de preclusión para excluir un medio 130
5.2. LA ESTRATEGIA FINAL PARA ALEGATOS CONCLUYENTES. ESALEGATO 131
5.2.1. Consideraciones previas para consolidar o rebatir un planteamiento dialécticamente 131
5.2.2. Ejercicios básicos para la validación y la refutación dialéctica de los argumentos 134
5.2.2.A. La demostración de la coherencia o la incongruencia de una determinada explicación o razonamiento 134
5.2.2.A.a. El método deductivo 136
5.2.2.A.b. Fórmulas irregulares: el dilema 138
5.2.2.A.c. El método inductivo 139
5.2.2.B. El énfasis en la acreditación/desacreditación de las circunstancias fácticas por los medios de prueba o por el juego de las presunciones 140
5.2.2.C. El ensalzado de la incidencia de los valores y las emociones en el caso enjuiciado 142
5.2.2.D. La hoja guía para el informe en estrados. Objetivos y tareas 145

Capítulo 6
LA REFUTACIÓN

6.1. CONSIDERACIONES TÁCTICAS GENERALES 149
6.1.1. Mantenimiento de la serenidad ante la adversidad 149
6.1.2. Cuando conviene refutar: la objeción velada y la directa 150
6.1.3. El momento de rebatir: oportunidad y turnos 152
6.1.4. Cautelas importantes 153
6.2. TÉCNICAS DE DISENSIÓN EN VIRTUD DEL OBJETO A QUE SE DIRIJA 154
6.2.1. Desacuerdo sobre la narración fáctica. La retorsión 154
6.2.2. Disconformidad sobre el derecho aplicable y la calificación jurídica 157
6.2.3. Divergencia sobre el resultado y valor de la prueba 158
6.2.3.A. Ámbito 158
6.2.3.B. Rechazar un documento 159
6.2.3.C. Devaluar un dictamen pericial 161
6.2.3.D. Rebatir un informe de detective privado 163
6.2.3.E. Desvigorizar un testimonio 164
6.2.3.F. Invalidar reproducción de imágenes o sonidos 165
6.2.3.G. Atacar comunicaciones telemáticas 165
6.3. FORMULACIÓN Y REPLICA DE ARGUMENTOS FALACES 166
6.3.1. Las falacias como argumentos erráticos pero influyentes. Concepto 166
6.3.2. Tipos de falacias 167
6.3.2.A. Falacias que apelan a convenciones sociales o grupales 167
6.3.2.A.a. Atributos de las personas 168
6.3.2.A.b. Apoyos sociales admitidos 169
6.3.2.A.c. Lo distinguido o excepcional 170
6.3.2.A.d. Devolución defensiva 170
6.3.2.A.e. La tradición 171
6.3.2.A.f. Lo puntero o último 171
6.3.2.A.g. La sabiduría popular 171
6.3.2.B. Falacias de dominación 172
6.3.2.B.a. El temor 172
6.3.2.B.b. La autoridad 173
6.3.2.C. Falacias basadas en la indefinición o ambigüedad 174
6.3.2.C.a. Círculo viciado o Tautología 174
6.3.2.C.b. Pendiente resbaladiza 175
6.3.2.C.c. El hombre de paja 175
6.3.2.C.d. El Arenque Rojo 176
6.3.2.C.e. Palabras comadreja o gancho 176
6.3.2.D. Falacias basadas en la falta de información 176
6.3.2.D.a. Atributos a los vacíos 176
6.3.2.D.b. Capricho causal 178
6.3.2.D.c. Inversión de la relación causal 180
6.3.2.D.d. Inverosimilitud de versiones probadas 180
6.3.2.D.e. Confusión de asociación-causalidad 181
6.3.2.D.f. Generalización inadecuada 181
6.3.2.D.g. Falsa continuidad 182
6.3.2.D.h. Falsa dicotomía 182
6.3.2.D.i. Omisión de premisas importantes 183
6.3.2.D.j. Conducta Incoherente 184
6.3.2.D.k. Mover la meta 184
6.3.2.D.l. Non-Sequitur 184
6.3.2.D.m. Reducción al absurdo 185
6.3.2.D.n. La Enmienda ficticia 185

Capítulo 7
LA DISPOSICIÓN Y ESTILO DEL DISCURSO JURÍDICO

7.1. LAS PARTES DEL DISCURSO JURÍDICO INFLUYENTE 187
7.1.1. Incidencia de la estructura expositiva en la persuasión 187
7.1.2. Tipos de estructuras 189
7.1.2.A. Clásica 189
7.1.2.B. Deductiva 190
7.1.2.C. Inductiva 191
7.1.2.D. Ego-social 191
7.1.2.E. Monroe 192
7.1.2.F. Implactiva 193
7.1.2.G. Estructuras combinadas 195
7.1.3. La carga de distribución de las partes 195
7.1.4. La adecuación de las partes del informe 195
7.1.4.A. El comienzo o introducción 195
7.1.4.B. La exposición del objeto de la controversia y de la versión mantenida 198
7.1.4.C. La argumentación 199
7.1.4.D. La refutación 199
7.1.4.E. La conclusión 200
7.1.5. La conexión entre las partes 201
7.2. TRATAMIENTO DE IDEAS PRECONCEBIDAS Y EL PREJUICIO PSICOLÓGICO 202
7.3. EL USO DEL INGENIO ESTILÍSTICO 204
7.3.1. Ámbito del estilo 204
7.3.2. Criterios que inciden sobre el estilo 204
7.3.3. Elementos del estilo 205
7.3.3.A. La variedad léxica 206
7.3.3.B. La cantidad de palabras por idea o concepto 206
7.3.3.C. La formalidad o gravedad del lenguaje 206
7.3.3.D. El uso de figuras o tropos 207
7.3.3.E. El nivel de elegancia del léxico 207
7.3.3.F. El nivel de vehemencia de las palabras 207
7.3.3.G. Efectos de los elementos del estilo 208
7.3.4. Atributos del estilo litigioso de la abogacía 208
7.3.4.A. La expresión escrita 209
7.3.4.B. La expresión oral 210

Capítulo 8
RECURSOS PARA POTENCIAR LA INFLUENCIA. LA CONSTRUCCIÓN VERBAL PERSUASIVA

8.1. LA ADECUACIÓN DE LA ORALIDAD 213
8.1.1. Adecuación a la naturaleza del acto. Peculiaridades de la disertación y el debate 214
8.1.1.A. El discurso o la disertación jurídica. Tipos y componentes 214
8.1.1.B. Pautas de preparación de la línea argumental de todo discurso 215
8.1.1.C. El debate judicial y sus componentes 217
8.1.1.D. Preparación del debate judicial 221
8.1.1.E. Las reglas persuasivas del discurso y la disertación jurídica 222
8.1.1.F. Pautas de dignidad para el debate judicial 227
8.1.2. Adecuación al contexto. Atención a los requerimientos específicos 230
8.1.3. Idoneidad en función del destinatario-juez 237
8.1.4. La elección de las palabras como mecanismo de influencia. Las herramientas de la programación neurolingüística (PNL) 241
8.1.4.A. ¿Qué es la programación neurolingüística? 241
8.1.4.B. Detección del patrón predominante 242
8.1.4.C. Adecuación del orador al patrón predominante del receptor 246
8.1.5. La maximización y la minimización de los significados a través de las palabras 248
8.2. LOS RECURSOS RETÓRICOS EN LOS ESCRITOS E INFORMES FORENSES 249
8.2.1. La función 249
8.2.2. Tipología de figuras y tropos 251
8.2.2.A. Figuras de posición 251
8.2.2.B. Figuras de repetición 252
8.2.2.C. Figuras de amplificación 253
8.2.2.D. Figuras de apelación 256
8.2.2.E. Tropos 257

Capítulo 9
POTENCIACIÓN DE CAPACIDADES MENTALES DE USO EN LA ABOGACÍA

9.1. LAS BASES Y COMPONENTES DE LA ACTIVIDAD INTELECTUAL DEL ABOGADO 263
9.2. LA MEMORIA 266
9.2.1. Memoria y persuasión 266
9.2.2. Configuración de la memoria y nemotécnicas 269
9.2.2.A. Configuración 269
9.2.2.B. Procesos de la memoria 269
9.2.2.C. Tipos de memorias 270
9.2.2.D. La operatividad de la memoria a largo plazo 271
9.2.2.D.a. La memoria de procedimiento 271
9.2.2.D.b. La memoria declarativa 271
9.2.2.E. Técnicas para anclar o fijar enunciados 273
9.2.2.E.a. La información organizada 274
9.2.2.E.b. La repetición 274
9.2.2.E.c. La codificación 275
9.2.2.E.d. La agrupación y la segmentación 276
9.2.2.E.e. La asociación 277
9.2.3. La herramienta del mapa mental 280
9.3. LA AGILIDAD MENTAL 283
9.4. LA CAPACIDAD PARA TOMAR DECISIONES 285
9.4.1. Abogar es decidir 285
9.4.2. Incidencia estatutaria en la toma de decisiones 286
9.4.3. Métodos para decidir 288
9.4.3.A. El método objetivo-racional 288
9.4.3.A.a. Fases para la decisión 288
9.4.3.A.b. Sistema de ponderación empírica 291
9.4.3.B. El método intuitivo 293
9.4.3.C. El método mixto 295
9.5. LA CAPACIDAD DE ATENCIÓN Y CONCENTRACIÓN 295
9.6. LA CAPACIDAD DE SÍNTESIS 297
9.7. LA CAPACIDAD SELECTIVA Y DE COMPARACIÓN 298

Capítulo 10
CONTROL DEL CENTRO DE OPERACIONES DEL ORADOR. EL PENSAMIENTO Y LA EMOCIÓN

10.1. EL ENCAUZAMIENTO DEL PENSAMIENTO EFICIENTE. COMPONENTES DEL ÁREA COGNITIVA 301
10.1.1. Las competencias 302
10.1.2. Las estrategias de codificación y constructos personales 303
10.1.3. Las expectativas 304
10.1.4. Las preferencias y valores subjetivos 304
10.1.5. Los sistemas y planes de autorregulación 304
10.2. LA INTELIGENCIA EMOCIONAL Y LA TOLERANCIA A LA PRESIÓN 308
10.2.1. La ira o el enfado 310
10.2.2. La ansiedad 310
10.2.3. La tristeza 311
10.3. TÉCNICAS DE SUPERACIÓN DEL TEMOR ESCÉNICO 312
10.3.1. Detección del miedo escénico 312
10.3.2. Intervención sobre el temor 313
10.3.3. Consejos generales para afrontar el temor 314

Capítulo 11
LA CONDUCTA EFICAZ APLICADA A LA DEFENSA DEL INFORME

11.1. INTRODUCCIÓN 319
11.2. EL USO DE LA VOZ EN LOS ESTRADOS 322
11.2.1. Patrón general de idoneidad de la presentación de la voz 322
11.2.2. Componentes de la voz 322
11.2.2.A. El volumen de la voz 322
11.2.2.B. El tono y la entonación 324
11.2.2.C. El timbre 325
11.2.2.D. La fluidez verbal 326
11.2.2.E. La velocidad 326
11.2.2.F. La claridad 327
11.2.2.G. El tiempo del habla 327
11.2.2.H. Las pausas y los silencios 328
11.2.3. Sintonía de los recursos de la voz y el mensaje 328
11.3. LA CONDUCTA CORPORAL EN LA SALA 333
11.3.1. Patrón general de aptitud de la gesticulación 333
11.3.2. Componentes de la conducta corporal 333
11.3.2.A. La caminada 333
11.3.2.B. La expresión facial 334
11.3.2.C. La mirada 335
11.3.2.D. La sonrisa 336
11.3.2.E. La postura 337
11.3.2.F. Los gestos con las manos y los brazos 337
11.3.2.G. La orientación 339
11.3.2.H. La distancia-contacto físico 340
11.3.2.I. La apariencia personal 342
11.3.2.J. Las automanipulaciones 343
11.3.2.K. Los movimientos nerviosos con manos y piernas 344
11.3.3. Comunión de los gestos y el mensaje 344

ANEXO I
HERRAMIENTAS Y MODELOS

IDENTIFICACIÓN DE LA HERRAMIENTA O EL MODELO CORRESPONDENCIA CON LOS CONTENIDOS DEL LIBRO
1. Plan PIDA. Plan General de Intervención Letrada. Capítulo 2, a partir del apartado 2.2. Plan General de Intervención Letrada. Plan PIDA. Variables a considerar.
2. Plan PAL. Enfoque del asunto. Capítulo 4, apartado 4.2.2. Punto de partida: el enfoque.
3. Plan PAL. Instantánea del planteamiento del asunto. Capítulo 4, apartado 4.2.4. Ordenación y catalogación del planteamiento inicial.
Y capítulo 5, apartado 5.1.2.B.
4. Plan PAL. ESINICIO: Estrategia de partida para guiar la actividad sobre el pleito. Hoja Guía. Capítulo 4, apartado 4.3. La determinación de la estrategia de partida.
5. Plan PAL. ESACCIO: Estrategia intermedia para guiar la actividad sobre el pleito. Hoja Guía. Capítulo 5, apartado 5.1.3. La formación de la estrategia intermedia.
6. Plan PAL. Tabla de tareas litigiosas. Capítulo 5, apartado 5.1.3.B.d. Instrumentos de preparación de juicios. La tabla de las tareas litigiosas.
7. Plan PAL. ESALEGATO: Estrategia final para el informe en estrados. Hoja Guía. Capítulo 5, apartado 5.2.2.D. La hoja guía para el informe en estrados. Objetivos y tareas.

ANEXO II
ILUSTRACIONES PRÁCTICAS Y EJEMPLOS

CASO NÚMERO UNO
Documentos unidos
1. Enfoque del asunto 361
2. Ordenación cronológica. Mapa mental cronológico 364
3. Instantánea del pleito (esinicio) 365
4. Instantánea del pleito (esalegato) 368
5. Esalegato. Plan de acción final 374

CASO NÚMERO DOS
Documentos unidos
1. Plan Pal. Instantánea del pleito (ESACCIO) 378
2. Mapa Mental sistemático 381

CASO NÚMERO TRES
Documentos unidos
1. Plan PAL. Instantánea del pleito. (ESACCIO) 382

BIBLIOGRAFÍA 385

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